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KSB:践行环保理念 致力污水处理

2017-02-25 22:50:04 来源:亚洲环保杂志官方网站

220-21日,2017年度凯士比经销商年会在苏州召开。会议总结了凯士比过去一年取得的业绩成果,明确了未来一年的战略部署,并对有杰出表现的经销商予以嘉奖。

 

上海凯士比泵有限公司是由德国KSB公司和上海电气总公司合资建立的泵专业公司,成立于1994年,现有近千名员工。如今,KSB已成为产品范围最广、技术水平最高的泵制造商之一,在市政污水处理、化工、石油、电站及农田水利建设领域拥有很高知名度。会议期间,亚洲环保杂志记者专访了上海凯士比泵有限公司总经理姚梦兴先生。


   关于经销商政策布局,姚梦兴介绍说,凯士比将首先侧重于市场细分。2017年,凯士比经销商布局将突出地理位置的细分和行业的细分。地域上,凯士比将加强东北地区经销商建设,拓展二三线城市建设。行业上,凯士比将侧重于污水处理领域。其次,经销商服务能力建设也是凯士比关注的重点工作。姚梦兴强调,经销商服务能力建设主要是对指定产品的维修和现场服务,这既是业务拓展需要,也是备件业务发展需要。第三,姚梦兴强调经销商要加强备件业务拓展,支持技术改造,强化正品备件概念。


   经销商选择和管理也是凯士比本土化的重要组成部分。姚梦兴强调,经销商一定要本土化本地化,利用已用的渠道和关系进行业务拓展。同时凯士比也组建了渠道管理委员会,并制定了有关规章制度,包括经销商选择流程和年度评估方式。


   占比七成的直销业务一直是凯士比销售的核心,电商运营是其去年推出的业务新模式。姚梦兴介绍说,阿里巴巴电商平台推出半年以来大大提高公司品牌知名度,并增加不少订单。同时,电商平台推进了线上线下业务互动,简化了订购流程,并对标准化产品进行细化分类。


   环保领域尤其是水务,是凯士比公司长期发展战略的重点。姚梦兴指出,国家出台水十条、海绵城市等有关政策,大大推进了凯士比环保产品等业务发展,成为新的业务增长点。姚梦兴表示,凯士比的产品不仅应用于输水,更多应用于水处理领域。首先,中国城镇化后,对城镇污水处理的要求更高、需求更多,而凯士比的产品优势也在于污水收集和污水处理。其次,海绵城市也是凯士比公司关注的热点领域。凯士比在渗水领域应用和污水储存技术等方面都做了有益的探索。第三,凯士比也利用全球化优势为大型水利项目应用做了充分准备。

  

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